Philosophie & Methodik
Sie haben Ihre Agentur als Top-Verkäuferin / Top-Verkäufer aufgebaut. Doch mit dem Wachstum verändert sich Ihre Rolle: weniger Eigengeschäft, mehr Führung, mehr Verantwortung – und neue Anforderungen an Sie als Agenturunternehmer /-in.
Kundenbestand und Neugeschäft sind ebenso in Ihrem Fokus wie die Zusammenarbeit mit den Versicherungsunternehmen. Gleichzeitig gilt es, Mitarbeitende zu führen, Teamarbeit zu gestalten und die Agentur wirtschaftlich weiterzuentwickeln.
Der Schritt von der Top-Verkäuferin / von dem Top-Verkäufer zur Agenturunternehmerin / zum Agenturunternehmer braucht deshalb neue Perspektiven und praxisnahe Impulse. Genau dabei unterstütze ich Sie.
Was macht meine berufliche Identität aus?
Vom Verkäufer bis zum Leiter einer großen Einheit konnte ich im Vertrieb über alle Hierarchiestufen viel persönliche Erfahrung sammeln.
Bis zum 31. Dezember 2023 leitete ich als Organisationsdirektor und Prokurist neun Jahre die Ausschließlichkeits-Organisationsdirektion der Signal Iduna Gruppe für Süddeutschland mit Sitz in München und war verantwortlich für 750 Außen- und Innendienstmitarbeitende mit 1 Mrd. Euro Jahresbeitragseinnahmen sowie einem jährlichen Neugeschäftsvolumen von über 65 Mio. Euro.
Wie gehe ich vor?
Meine Arbeitsweise bzw. Vorgehen orientiert sich stark am erfolgreichen Wirken als Vertriebsführungskraft mit Wissen aus über vier Jahrzehnten.
In dieser Zeit habe ich weit über 1000 Ausschließlichkeitsagenturen und Makler kennengelernt und konnte auch deren Arbeitsweisen analysieren. Es gab und gibt erhebliche Unterschiede und die erfolgreichen Ansätze haben mich immer besonders interessiert. Ein Wissen, welches ich heute gerne mit Ihnen teile.
Zu Beginn eines Coachings steht die bewusste Selbstwahrnehmung der eigenen Situation, sowie die Stärkung von Schlüsselfähigkeiten und der Hilfe zur Selbsthilfe. Ziel sollte es sein, zukünftig weitere Wachstumsschritte möglichst selbstständig erfolgreich zu gestalten! Um die Nachhaltigkeit eines Coachings zu gewährleisten werden zudem begleitende Transfersicherungs-Maßnahmen vereinbart. Alle Coachings werden nach dem Qualitätsverständnis der PAS 1029 (Publicly Available Specification) sowie den Grundsätzen der ICF (International Coaching Federation) durchgeführt!
Gutes Coaching schafft echten Mehrwert und liefert Impulse, die sich direkt in der täglichen Praxis umsetzen lassen.
Ihr Anliegen steht im Mittelpunkt!
Jede Agentur hat ihre kulturellen Besonderheiten, auf welche individuell einzugehen ist. Vor dem ersten Coaching-Tag setzt ein umfassender Fragebogen erste Impulse – mit Fragen, die neue Blickwinkel eröffnen und vielleicht genau dort ansetzen, wo man sich selbst bislang noch keine Fragen gestellt hat. Dieser wird vor dem ersten Coaching-Tag ausgewertet und bildet eine gemeinsame Arbeitsgrundlage. Ziel ist es, Schwerpunkte zu identifizieren und zu priorisieren. Im Anschluss werden erste Themen gemeinsam bearbeitet. Ein Coaching-Tag ist auf eine circa zehn-stündige Zusammenarbeit ausgelegt und wird persönlich vor Ort praxisbezogen durchgeführt. Sollten sich im Verlauf weitere relevante Themenfelder ergeben, entscheidet der/die Agenturleiter/-in selbst, ob und in welchem Umfang die Zusammenarbeit fortgeführt wird.
Für jeden Coaching-Tag gibt es ein entsprechendes Fotoprotokoll und eine schriftliche Dokumentation zur Nachverfolgung. Je nach Themenblock werden entsprechende Checklisten zum sofortigen Einsatz digital sowie analog zur Verfügung gestellt.
Die Zusammenarbeit beruht auf gegenseitigem Vertrauen und unterliegt der Verschwiegenheit.